一、銷售伙伴CTO圓桌介紹
4月10日至11日，以“聚力共創(chuàng)，加速行業(yè)智能躍遷”為主題的“華為云生態(tài)大會(huì)2025”在安徽蕪湖隆重舉行。作為本次大會(huì)的重要圓桌之一，4月11日，銷售伙伴CTO圓桌圍繞“技術(shù) × 領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)數(shù)智創(chuàng)新”的主題，向伙伴全面介紹了華為云AI產(chǎn)品的發(fā)展方向及未來增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也邀請(qǐng)伙伴分享已經(jīng)成功落地的華為云AI產(chǎn)品解決方案及案例。
二、領(lǐng)導(dǎo)致辭
隨著DeepSeek熱度的高漲，“AI+云”時(shí)代成為各行各業(yè)更為關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，華為公有云運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)劉杰在開場(chǎng)致辭中表示：華為云的快速增長(zhǎng)得益于長(zhǎng)期的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，特別在AI領(lǐng)域，新技術(shù)和新場(chǎng)景日新月異，快速迭代，需要大家一起思想碰撞、聯(lián)合創(chuàng)新，抓住產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)旨在為各位CTO提供一個(gè)平臺(tái)，大家交流最新產(chǎn)品技術(shù)、探討業(yè)務(wù)場(chǎng)景融合、分享技術(shù)架構(gòu)實(shí)踐，解決企業(yè)在應(yīng)用AI過程中的核心問題，加速AI在千行百業(yè)的應(yīng)用和創(chuàng)新。
【華為公有云運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)-劉杰】
華為云銷售伙伴解決方案總監(jiān)做了銷售伙伴CTO圈層的定位與后期運(yùn)作介紹，鼓勵(lì)伙伴專家積極參與華為云產(chǎn)品上市評(píng)審及建議，并及時(shí)向伙伴專家反饋評(píng)審建議的處理情況，加強(qiáng)與伙伴專家的互動(dòng)交流；在激勵(lì)機(jī)制上，給予優(yōu)秀、高貢獻(xiàn)CTO在華為云伙伴大會(huì)及平臺(tái)的曝光等機(jī)會(huì)，同時(shí)進(jìn)行線上、線下伙伴圈層運(yùn)營(yíng)，加深與伙伴的聯(lián)接。
【華為云SMB解決方案總監(jiān)】
三、嘉賓發(fā)言
1、主題分享
圓桌期間，華為公有云副總裁、華為云人工智能領(lǐng)域副總裁、華為云AI與數(shù)據(jù)領(lǐng)域解決方案總監(jiān)在主題為“行業(yè)趨勢(shì)洞察：擁抱云+AI時(shí)代，引領(lǐng)數(shù)智創(chuàng)新”的分享中表示DeepSeek加速了AI發(fā)展進(jìn)程，激發(fā)了全產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，加速百模千態(tài)的場(chǎng)景化落地。目前在零售、金融、醫(yī)療、教育行業(yè)，華為云DeepSeek全棧解決方案支持企業(yè)構(gòu)建智能助手、內(nèi)容創(chuàng)作、聯(lián)網(wǎng)搜索等場(chǎng)景化應(yīng)用。
【華為公有云副總裁、華為云人工智能領(lǐng)域副總裁】
【華為云AI與數(shù)據(jù)領(lǐng)域解決方案總監(jiān)】
2、案例分享
在銷售伙伴CTO圓桌會(huì)議上，軟通動(dòng)力全國(guó)SMB業(yè)務(wù)副總經(jīng)理凌荷以《AI、數(shù)據(jù)和應(yīng)用深度融合 , 打造懂業(yè)務(wù)的智能體》為主題，分享了公司AI大模型技術(shù)在企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型中的深度應(yīng)用實(shí)踐。
【軟通動(dòng)力SMB業(yè)務(wù)副總經(jīng)理-凌荷】
凌荷結(jié)合自身從高校教師到技術(shù)管理者的復(fù)合型經(jīng)驗(yàn)，剖析了某零售品牌的智能化轉(zhuǎn)型路徑。作為母嬰護(hù)膚行業(yè)龍頭，早期面臨地域營(yíng)銷受限、直播流量疲軟、熱點(diǎn)響應(yīng)滯后等痛點(diǎn)，軟通動(dòng)力通過構(gòu)建“知識(shí)庫+垂直大模型”雙引擎，為其打造專屬智能營(yíng)銷系統(tǒng)。目前該系統(tǒng)已成功為客戶降低20%營(yíng)銷成本，智能客服問答準(zhǔn)確率達(dá)92%，并規(guī)劃向研發(fā)、供應(yīng)鏈等多個(gè)部門進(jìn)行復(fù)制。 “AI競(jìng)爭(zhēng)已從技術(shù)比拼轉(zhuǎn)向場(chǎng)景深耕”，凌荷強(qiáng)調(diào)，通過將企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為智能底座，我們正幫助更多客戶實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)應(yīng)用到體系重構(gòu)的躍遷。此次分享展現(xiàn)了軟通動(dòng)力“技術(shù)+行業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的落地成效，為零售企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的實(shí)踐范本。
【中軟國(guó)際AIGC解決方案總經(jīng)理-黃高尚】
在華為銷售伙伴CTO圓桌會(huì)議上，中軟國(guó)際 AIGC解決方案業(yè)務(wù)部總經(jīng)理黃高尚發(fā)表《攜手華為，乘云而上，AI時(shí)代端到端服務(wù)客戶》主題演講，深入講解與華為云共創(chuàng)的某酒業(yè)集團(tuán)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目。針對(duì)集團(tuán)從傳統(tǒng)可視化大屏向智能交互系統(tǒng)的升級(jí)需求，中軟國(guó)際聯(lián)合華為云突破三大技術(shù)難點(diǎn)，大幅提升企業(yè)參觀交互效率和客戶復(fù)購率，推動(dòng)其從生產(chǎn)型企業(yè)向文化體驗(yàn)型品牌轉(zhuǎn)型。目前，中軟國(guó)際正將酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至港口、影視等領(lǐng)域，并與華為云共建智算生態(tài)底座，加速實(shí)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化。
【華為云解決方案架構(gòu)師】
在華為銷售伙伴CTO圓桌會(huì)議上，華為云解決方案架構(gòu)師發(fā)表了《昇騰+大模型，提升研發(fā)場(chǎng)景效率》的主題演講，深入講解了DeepSeeK+研發(fā)助手的某車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例。作為為車企提供開發(fā)服務(wù)的企業(yè)，通過DeepSeeK大模型技術(shù)優(yōu)化研發(fā)流程，顯著提升效率并降低成本。大模型可自動(dòng)生成模板代碼、實(shí)時(shí)檢測(cè)違規(guī)代碼，減少編碼時(shí)間和返工成本；同時(shí)將長(zhǎng)篇需求拆解為用戶故事和測(cè)試用例，縮短需求分析周期。這些技術(shù)的應(yīng)用，不僅提升了研發(fā)效率，還助力車企加速智能化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高效、合規(guī)的研發(fā)目標(biāo)。
在華為銷售伙伴CTO圓桌會(huì)議上，深圳市寶騰互聯(lián)科技有限公司銷售總監(jiān)鄧飛進(jìn)行了客戶的應(yīng)用場(chǎng)景介紹，幫助客戶在財(cái)稅單據(jù)處理等場(chǎng)景進(jìn)行了效率提升。
【深圳市寶騰互聯(lián)科技有限公司互聯(lián)銷售總監(jiān)-鄧飛】
【華為云解決方案架構(gòu)師】
與此同時(shí)華為云解決方案架構(gòu)師發(fā)表了《DeepSeek +盤古大腦，打造 “業(yè)財(cái)稅合規(guī)”AI交互平臺(tái)》主題演講，深入講解了DeepSeek +盤古大腦的財(cái)稅應(yīng)用案例，智能財(cái)務(wù)自動(dòng)化通過AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)發(fā)票、銀行回單等財(cái)稅單據(jù)的自動(dòng)化處理，大幅提升效率。AI智能體實(shí)時(shí)識(shí)別合同、憑證、發(fā)票等關(guān)鍵信息，自動(dòng)預(yù)警合規(guī)問題和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，AI對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，自動(dòng)生成經(jīng)營(yíng)報(bào)告和圖表，助力企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)管理并基于數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策。
【華為云SMB線上高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理】
在華為銷售伙伴CTO圓桌會(huì)議上，華為云SMB線上高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理發(fā)表了《AI智驅(qū)云上銷售，DeepSeek+X 重塑電銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新引擎》主題演講，華為云借助AI+知識(shí)庫優(yōu)化電銷作業(yè)流，智能輔助使電銷產(chǎn)能提升，快速響應(yīng)與專業(yè)推薦促使客戶滿意度NSS大幅提升、服務(wù)用戶百萬人次，統(tǒng)一知識(shí)庫與AI陪練助力新員工快速成長(zhǎng)，整體賦能電銷業(yè)務(wù)。
【華為云用戶增長(zhǎng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理】
同時(shí)華為云用戶增長(zhǎng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理重磅公布了MaaS Tokens API方案。MaaS Tokens API服務(wù)具備安全穩(wěn)定、高性能等特點(diǎn)，可秒級(jí)開通DeepSeek滿血版，涵蓋智能客服、問答、交互數(shù)字人及大模型API調(diào)用等多種應(yīng)用場(chǎng)景，助力企業(yè)高效便捷地實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)。
【愛上云（上海）技術(shù)有限公司CTO-張建宏】
在華為銷售伙伴CTO圓桌會(huì)議上，愛上云（上海）技術(shù)有限公司CEO張建宏作為17年的ICT老兵，深入講解了云產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程。他回顧了云計(jì)算從初期的萌芽到如今的蓬勃發(fā)展，期間技術(shù)不斷迭代更新，應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)拓展，從最初的基礎(chǔ)資源租賃到如今的智能化、行業(yè)解決方案深度融合等階段。同時(shí)，他解釋了本次CTO圓桌的最終定位，是為華為與伙伴之間搭建一個(gè)深度交流、共同探討行業(yè)趨勢(shì)與技術(shù)發(fā)展的平臺(tái)，旨在通過共享經(jīng)驗(yàn)與洞察，推動(dòng)雙方在云業(yè)務(wù)上的合作更進(jìn)一步，助力企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
【祥云至達(dá)（北京）科技有限公司AI事業(yè)部總經(jīng)理-崔詩超】
在華為銷售伙伴CTO圓桌會(huì)議上，祥云至達(dá)（北京）科技有限公司AI事業(yè)部總經(jīng)理崔詩超有10年云管理及2年AI大模型經(jīng)驗(yàn)，其團(tuán)隊(duì)為某玩具大IP客戶打造的智能化方案，滿足玩具“人性化”需求，提升產(chǎn)品吸引力，助力企業(yè)搶占市場(chǎng)份額，引領(lǐng)玩具行業(yè)智能化變革。另外也介紹了某旅行社客戶積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入AI技術(shù)，提供高效信息檢索與智能問答服務(wù)，優(yōu)化互動(dòng)質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)流程，聚焦DeepSeeK大模型應(yīng)用場(chǎng)景，打造多功能模塊，提升內(nèi)外服務(wù)質(zhì)量與效率。
四、銷售伙伴CTO圓桌總結(jié)
銷售伙伴CTO圓桌會(huì)議圍繞“技術(shù)驅(qū)動(dòng)銷售創(chuàng)新”和“銷售與技術(shù)協(xié)同發(fā)展”展開，討論了技術(shù)在銷售策略、客戶關(guān)系管理及產(chǎn)品創(chuàng)新中的應(yīng)用。會(huì)議明確了技術(shù)對(duì)提升銷售效率的重要性，提出了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、共享信息、能力共享等協(xié)同措施，并制定了技術(shù)應(yīng)用方案和優(yōu)化計(jì)劃。后續(xù)計(jì)劃包括強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作、持續(xù)學(xué)習(xí)賦能以及建立跟蹤評(píng)估機(jī)制，以推動(dòng)銷售與技術(shù)的深度融合和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
面向未來，華為云還會(huì)加深對(duì)伙伴CTO的聯(lián)接，使其能快速獲得華為云最新的產(chǎn)品與方案能力，進(jìn)行市場(chǎng)復(fù)制，形成銷售力量，達(dá)成商業(yè)共贏。
