近年來(lái)，隨著全球化的深入發(fā)展和數(shù)字技術(shù)的快速普及，企業(yè)在進(jìn)行出海營(yíng)銷時(shí)只是簡(jiǎn)單地將國(guó)內(nèi)策略復(fù)制到海外市場(chǎng)，結(jié)果往往不盡如人意，而品牌本土化營(yíng)銷則慢慢成為企業(yè)出海戰(zhàn)略的核心環(huán)節(jié)。
品牌本土化營(yíng)銷不僅涉及語(yǔ)言和包裝的適配，更包含對(duì)當(dāng)?shù)匚幕�、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀的深度理解與融合。鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的企業(yè)增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，憑借其豐富的媒體資源和本地化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠放铺峁⿵氖袌?chǎng)洞察到創(chuàng)意落地的全鏈路解決方案，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的跨越。
一、品牌本土化營(yíng)銷的重要性
1、增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同感與信任度
品牌本土化營(yíng)銷是企業(yè)全球化戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)，其核心在于消除文化隔閡，拉近品牌與消費(fèi)者的心理距離。不同國(guó)家和地區(qū)有著獨(dú)特的文化、價(jià)值觀和消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)品牌本土化營(yíng)銷，能夠深入了解并尊重當(dāng)?shù)匚幕�，將品牌理念與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤希瓜M(fèi)者產(chǎn)生文化共鳴，從而更容易接受和認(rèn)同品牌。而使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言進(jìn)行營(yíng)銷，能讓消費(fèi)者更輕松地理解品牌信息，避免因語(yǔ)言障礙導(dǎo)致的誤解。同時(shí)，符合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣和表達(dá)方式的營(yíng)銷內(nèi)容，更容易被消費(fèi)者接受和傳播。
2、提升品牌知名度與影響力
通過(guò)品牌本土化營(yíng)銷，品牌可以深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、偏好和行為習(xí)慣，從而更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的營(yíng)銷策略。這有助于品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中脫穎而出，提高品牌知名度和影響力。此外，借助本土資源和渠道進(jìn)行營(yíng)銷，能夠更有效地傳播品牌信息，擴(kuò)大品牌影響力。
3、增加銷售與市場(chǎng)份額
品牌本土化營(yíng)銷能夠使品牌更好地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和偏好，從而推出更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和忠誠(chéng)度，進(jìn)而增加銷售和市場(chǎng)份額。此外，在目標(biāo)市場(chǎng)中，品牌本土化營(yíng)銷能夠使品牌更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，降低競(jìng)爭(zhēng)壓力。
4、促進(jìn)品牌長(zhǎng)期發(fā)展
通過(guò)長(zhǎng)期的品牌本土化營(yíng)銷，品牌可以在目標(biāo)市場(chǎng)中建立起良好的品牌形象和口碑，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。此外，不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求是不斷變化的，通過(guò)品牌本土化營(yíng)銷，能夠及時(shí)了解市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和活力，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。
二、鈦動(dòng)助力品牌本土化營(yíng)銷
鈦動(dòng)科技作為全球領(lǐng)先的營(yíng)銷科技企業(yè)，成立至今已幫助超80000家中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)。其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣闊，服務(wù)對(duì)象不僅有以米哈游為代表的游戲品牌、以TikTok為代表的電商平臺(tái)，還包括來(lái)自美妝、服飾、家居等各行各業(yè)的市場(chǎng)參與主體。憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和本地化服務(wù)能力，鈦動(dòng)能夠?yàn)槠放瞥龊Ｌ峁⿵氖袌?chǎng)定位到創(chuàng)意落地的全鏈路品牌本土化營(yíng)銷解決方案。
以立白為例，立白與鈦動(dòng)科技展開(kāi)合作，深入本土，分區(qū)域定制社交媒體陣地搭建及運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)一國(guó)一策的多元化的營(yíng)銷內(nèi)容打造互聯(lián)網(wǎng)爆款，提振銷量，帶動(dòng)這家老牌國(guó)貨持續(xù)引領(lǐng)潮流。
1、全球品牌：差異化傳遞品牌高端調(diào)性
全球范圍內(nèi)，立白的社媒用戶以歐美消費(fèi)者為主體。歐美洗衣市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)者傾向在線下商超購(gòu)買(mǎi)洗衣產(chǎn)品，更加信賴可靠的品牌。立白聚焦主打品牌品質(zhì)與社會(huì)責(zé)任感，在清潔、香氛和產(chǎn)品形態(tài)均打造差異化高端定位。
2、新興市場(chǎng)（越南）：突出產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)情緒
越南消費(fèi)者偏好線上購(gòu)物，基礎(chǔ)清潔能力強(qiáng)、有大牌背書(shū)的產(chǎn)品更容易受到越南消費(fèi)者信任。本次策略圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值，在TikTok上呈現(xiàn)更豐富的產(chǎn)品力。
3、成熟市場(chǎng)（俄羅斯）：突出子品牌功能和香氣，滿足俄羅斯消費(fèi)者對(duì)香氛和功能的需求
俄羅斯消費(fèi)者喜愛(ài)具有長(zhǎng)久留香、衣物柔順、持久護(hù)色等卓越功效的洗衣產(chǎn)品，偏好的香型更加豐富，并且對(duì)留香珠、多合一洗衣凝珠、洗衣機(jī)清洗劑等等其他洗衣產(chǎn)品有需求。推廣策略將聚焦在突出多元化的香氛和功能產(chǎn)品。
此外，鈦動(dòng)科技旗下PRISM工作室策劃并制作與奢侈品香水同樣的融入本土特色的CGI視頻內(nèi)容，選址于越南地標(biāo)建筑-胡志明粉紅教堂。視頻中，隨著洗衣液的流動(dòng)，地面上開(kāi)始綻放出玫瑰花，花朵緩緩鋪開(kāi)，蔓延至街道、建筑周?chē)�，最終圍繞整個(gè)粉紅教堂展開(kāi)。玫瑰花為立白大師香氛的香型也是重要的賣(mài)點(diǎn)，傳遞出奢華、持久的香氣，彰顯產(chǎn)品高端調(diào)性。
三、結(jié)語(yǔ)
品牌本土化營(yíng)銷不僅是語(yǔ)言和視覺(jué)的適配，更是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕c消費(fèi)者心理的深度洞察與融合。在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)若想在國(guó)際市場(chǎng)扎根，就勢(shì)必要重視品牌本土化營(yíng)銷。鈦動(dòng)科技憑借其全球化的資源網(wǎng)絡(luò)、前沿的數(shù)據(jù)分析能力和專業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)，成為品牌出海路上的強(qiáng)力伙伴。從精準(zhǔn)市場(chǎng)洞察到創(chuàng)意內(nèi)容打造，再到全渠道推廣，鈦動(dòng)科技以全鏈路服務(wù)助力品牌跨越文化壁壘，實(shí)現(xiàn)本地化增長(zhǎng)。未來(lái)，期待更多中國(guó)品牌攜手鈦動(dòng)科技，在全球市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)屬于中國(guó)品牌的成功故事。
