2025年8月28日，華為云GrowCloud＆GoCloud伙伴云協(xié)同大會于貴陽隆重舉行。大會以“能力共生、商業(yè)共贏”為主題，聚焦兩大核心趨勢：AI技術(shù)在中長尾市場的全面爆發(fā)，以及GrowCloud與GoCloud伙伴協(xié)同作戰(zhàn)模式的深化。來自華為云及全國各地的伙伴代表齊聚“爽爽貴陽”，聚焦數(shù)字經(jīng)濟浪潮下云計算與 AI 技術(shù)的融合創(chuàng)新，探討中長尾市場大模型落地實踐、伙伴協(xié)同、SMB 客戶價值重塑等核心議題，為云上協(xié)同發(fā)展凝聚共識、擘畫方向。
作為華為云828 B2B企業(yè)節(jié)的重要組成部分，本次大會搭建起深度協(xié)作的交流橋梁，不僅呈現(xiàn)了2025年大模型爆發(fā)背景下算力需求增長、智能體（AI Agent）技術(shù)普及、MCP生態(tài)標準化等行業(yè)趨勢洞察，更有優(yōu)秀伙伴實戰(zhàn)經(jīng)驗分享，解鎖了“廠商-伙伴-客戶”三方聯(lián)動的價值兌現(xiàn)路徑，為全行業(yè)AI化進程注入?yún)f(xié)同動能。
趨勢引領(lǐng)與實戰(zhàn)啟航，華為云與伙伴共繪AI落地路徑
華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長郭婷在主題演講中深入剖析了2025年大模型爆發(fā)之年的行業(yè)劇變。她指出，DeepSeek的爆發(fā)加速催熟大模型落地技術(shù)，大幅降低企業(yè)獲取門檻，AI應(yīng)用在中長尾市場全面爆發(fā)。截至目前，已有超過1.7萬華為云客戶接入大模型服務(wù)，應(yīng)用場景覆蓋電商智能客服、社交情感陪伴、金融智能風(fēng)控等多個領(lǐng)域，展現(xiàn)出AI技術(shù)在各行各業(yè)的深度融合。
郭婷強調(diào)，為響應(yīng)市場廣大客戶對于AI的需求，華為云推出“AI先鋒計劃”，依托昇騰云服務(wù)、MaaS平臺及生態(tài)協(xié)同三大優(yōu)勢，構(gòu)建從算力底座到模型應(yīng)用的全棧能力。華為昇騰云提供CloudMatrix 384超節(jié)點算力架構(gòu)，重構(gòu)AI-Native基礎(chǔ)設(shè)施，突破算力、運力、存力瓶頸；大模型即服務(wù)MaaS已覆蓋60+主流開源模型、預(yù)置1400+MCP服務(wù)，支撐客戶極簡調(diào)用。當前市場的需求已經(jīng)從“單純大模型” 到“智能體應(yīng)用”轉(zhuǎn)變，企業(yè)更關(guān)注端到端的場景落地。華為云將聯(lián)合廣大合作伙伴，基于國產(chǎn)智算黑土地，深入客戶業(yè)務(wù)場景，加速企業(yè)AI場景落地。
郭婷 華為云中國區(qū)銷售伙伴發(fā)展部部長
這一模式的率先響應(yīng)者愛上云（上海）技術(shù)有限公司董事長張建宏，隨即分享了從傳統(tǒng)IT向云服務(wù)轉(zhuǎn)型的實戰(zhàn)經(jīng)驗。張建宏形象地將企業(yè)經(jīng)營比作飛機發(fā)動機引擎的工作過程，提出了“廣覆蓋、先切入、育高潛、再擴張”的四步經(jīng)營方法論。通過存量客戶運營與場景化切入，實現(xiàn)客戶價值深度挖掘。愛上云在四年間觸達客戶超60萬家，充分體現(xiàn)AI帶來的業(yè)務(wù)增值潛力，為伙伴提供了可復(fù)制的經(jīng)營范式。
張建宏 愛上云（上海）技術(shù)有限公司董事長
協(xié)同進化與市場突破，伙伴生態(tài)合力共拓增長新空間
在生態(tài)協(xié)同方面，華為云中國區(qū)銷售伙伴解決方案總監(jiān)系統(tǒng)闡述了“鐵三角”協(xié)同機制，即華為云、GrowCloud銷售伙伴與GoCloud生態(tài)伙伴三方共建方案、共拓商機、共贏圈層。目前，華為云已上線1800多個解決方案服務(wù)，覆蓋十余個行業(yè)，助力130余家伙伴實現(xiàn)千萬級收入。在零售行業(yè)，華為云已與110多家零售合作伙伴開展合作，覆蓋智能客服、數(shù)字化門店、用戶智能運營、全渠道營銷、倉儲物流等多個領(lǐng)域，與比升、伯俊等伙伴打造聯(lián)合解決方案，已助安踏、蕉下等企業(yè)實現(xiàn)顯著商業(yè)成效。
華為云中國區(qū)銷售伙伴解決方案總監(jiān)
浙江杭云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理沈永江則分享了以“會議凝聚圈子”的獨特伙伴聯(lián)拓模式。杭云通過舉辦全國性軟件伙伴會議，在2024年發(fā)起500人以上會議3場、協(xié)助伙伴辦會8場，全年累計舉辦45場活動，極大提升了伙伴信任與業(yè)務(wù)黏性。該公司通過聯(lián)合中臺軟件伙伴和外貿(mào)SaaS企業(yè)，不僅自身業(yè)績破億，更成功幫助伙伴完成從傳統(tǒng)軟件向“軟件+云”服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)了協(xié)同生態(tài)的巨大能量。
沈永江 浙江杭云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
在營銷創(chuàng)新層面，華為云中國區(qū)SMB市場與生態(tài)營銷總監(jiān)聚焦“AI+營銷”實戰(zhàn)，詳細解讀了線下企業(yè)快成長行動與線上精準投流的營銷策略。浙江、上海等地區(qū)率先跑通“AI先鋒計劃”，實現(xiàn)了新客占比65%、商機高效轉(zhuǎn)化的目標。他強調(diào)，AI營銷正從“宣講式”向“體驗式”轉(zhuǎn)型，所見即所得的互動方式更能有效激發(fā)企業(yè)需求。
華為云中國區(qū)SMB市場與生態(tài)營銷總監(jiān)
從總經(jīng)銷商視角，偉仕佳杰華為云運營總監(jiān)彭胡緬分享了大促運營的"兵法"。她揭示了偉仕佳杰通過"上下同欲、建機制、抓過程、落執(zhí)行"的精細化管理，在2025年大促中實現(xiàn)業(yè)績同環(huán)比均高速增長。秉承同責(zé)任、共命運、利益共享的合作伙伴理念，偉仕佳杰堅定不移地推行"伙伴聯(lián)拓"戰(zhàn)略，其92％的業(yè)績來自伙伴貢獻。偉仕佳杰華為云持續(xù)與上下游構(gòu)建技術(shù)+資源+生態(tài)的協(xié)同競爭力，并通過賦能下沉、資源協(xié)同等方式，與伙伴共建良性云生態(tài)。
彭胡緬 偉仕佳杰華為云運營總監(jiān)
軟通動力華為云智能中國區(qū)SMB銷售部總經(jīng)理吳超則強調(diào)了AI正在重構(gòu)企業(yè)應(yīng)用。他介紹，軟通動力基于華為根技術(shù)打造了天璇Agent等5款基線解決方案，覆蓋工業(yè)、零售等領(lǐng)域。目前軟通動力SMB業(yè)績已超億元，未來將聚焦行業(yè)價值場景，通過“云+AI”解決方案帶動增長，助力中小企業(yè)在智能化浪潮中重塑業(yè)務(wù)價值。
吳超 軟通動力華為云智能中國區(qū)SMB銷售部總經(jīng)理
本次大會不僅是趨勢的洞察，更是行動的指南。從華為云的技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)戰(zhàn)略，到愛上云的經(jīng)營方法論、杭云的聯(lián)拓模式、偉仕佳杰的運營體系以及軟通動力的行業(yè)解決方案，每一位嘉賓的分享共同勾勒出一幅“能力共生、商業(yè)共贏”的生態(tài)畫卷。大會最終凝聚成一個強烈共識：在AI席卷百業(yè)的時代，單打獨斗已成為過去，協(xié)同共生才是通往未來的鑰匙。
華為云將持續(xù)夯實算力底座，提供Tokens服務(wù)，與GrowCloud、GoCloud伙伴更緊密地協(xié)同作戰(zhàn)，共同深耕中長尾這片廣闊的藍海市場。通過技術(shù)賦能、生態(tài)協(xié)同和商業(yè)創(chuàng)新，將技術(shù)的紅利轉(zhuǎn)化為普惠的商業(yè)價值，助力更多企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。在數(shù)字新浪潮中，華為云與伙伴們將繼續(xù)攜手馭風(fēng)前行，共同書寫更多能力共生的精彩故事，創(chuàng)造更多商業(yè)共贏的亮眼成果，共贏智能時代的新未來。
