在高密聯(lián)通商企攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng)上，有這樣一位“鐵軍教頭”——他帶領(lǐng)一支初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，從零起步，用一年半時(shí)間實(shí)現(xiàn)“從無(wú)到有、從有到強(qiáng)”的跨越，成為全市政企線“小營(yíng)服大作為”的典范。他，就是高密分公司小CEO孫仁清。
“三精”管理：把“不可能”變成“必完成”。“目標(biāo)不是喊出來(lái)的，是干出來(lái)的�！睂O仁清將管理細(xì)化為“三精”法則：一是精組織，早啟動(dòng)、快落地。孫仁清堅(jiān)持“24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制”，第一時(shí)間組織全員宣貫政策，將任務(wù)分解到人，開(kāi)展“日PK、周排名”。二是精培訓(xùn)。孫仁清堅(jiān)持“新政策必培訓(xùn)、新產(chǎn)品必演練”。每次新產(chǎn)品上線，他都精心組織“情景模擬”實(shí)戰(zhàn)演練，并實(shí)行“以強(qiáng)帶弱”結(jié)對(duì)幫扶，正向激勵(lì)，靠能力成交。三是精管控，晨會(huì)定目標(biāo)，夕會(huì)找問(wèn)題，閉環(huán)管理不松勁。每天晨會(huì)明確當(dāng)日目標(biāo)，夕會(huì)復(fù)盤(pán)當(dāng)日得失，提煉成功經(jīng)驗(yàn)，建立“問(wèn)題清單+改進(jìn)臺(tái)賬”，問(wèn)題整改率達(dá)100%。
“拓新是本事，維系是智慧。”孫仁清堅(jiān)持“老客戶帶動(dòng)新客戶”策略，實(shí)現(xiàn)“一次合作、長(zhǎng)期共贏”。他所在營(yíng)服成立之初僅3名員工，無(wú)資源、無(wú)客戶、無(wú)經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)“從零開(kāi)始”的挑戰(zhàn)，孫仁清帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，敏銳捕捉商機(jī)形成閉環(huán)致勝。
“我們不是在等機(jī)會(huì)，而是在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)�！闭沁@份“咬定青山不放松”的韌勁，讓一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的營(yíng)服一躍成為全市的先進(jìn)。